創業者，請學會『對位』思考！

SLP 執行團隊 David Ma

如果你不學會『對位思考』，你創業一萬次都不會成功！

時間過的真快，一轉眼 SLP Taipei 第一屆的 Fellow 們已經聚會三次了，其中包含了一開始的相見歡，緊接著兩堂相當具有震撼教育性質的培訓課程：Business Plan/Business Pitch Workshop 和 Ideation and Idea Validation 。

在本文中，我想用『對位思考』（對換位子）來對目前的進度來做一個小結。

我相信大家對於對位思考這個概念一點都不陌生，它在生活中又有人稱之為同理心、站在別人的立場思考、換個立場考慮、為別人著想...等。

這個概念真的對大家都不陌生，在生活中我們好像也常常接觸或是使用到這樣的思考模式。但是很奇怪的，很多人在做商業開發、創業的時候，幾乎就像是回到嬰兒時期般地遺忘了這個『常識』。

覺得自己的技術、想法、商業模式真的是太棒了！我/我們一定可以改變世界！這個東西一定可以賺大錢！世界上沒有競爭對手！一定有很多人需要這樣的產品！投資人都在等我發光發熱！大賣、我的東西一定大賣！

一種迷思、一種趨近於瘋狂的迷思很有可能在很多創業者身上發生，創業者一旦陷入了一個自我迷戀的漩渦，他/她有可能會越陷越深，久久不能自拔。更可怕的是，這種迷戀還有可能有感染力，它會讓整個團隊陷入一個集體迷思的境界，鮮少有人/團隊可以即刻地從這個漩渦中抽離出來，很多時候，當創業者真正意識到因為迷思所產生的破壞時，公司已經無力回天。

就是因為這樣的迷戀漩渦是對創業者具有強大殺傷力的，所以 SLP 的培訓工具或是目前很多育成創投單位都是要努力創造出一系列的『事件』、『實驗』、『環境』，來把創業者拉回來，拉到一個創業團隊執行夢想與現實狀態的平衡點、拉回到一個可以讓新創公司可以永續經營的理性基礎上。

簡單地來說， Business Plan/Business Pitch Workshop 就是設計給創業者站在『投資者』的角度來對位思考，請各位想想看，從投資方來看，投資人聽的懂什麼樣的語言？他們想要知道什麼？投資人在乎什麼東西？另外一面，Ideation and Idea Validation 就是交給大家一套概念商化的思考模式與檢視創業邏輯的工具，他們可以用來做自己的商業可行性評估。其中很大一部份的練習是請大家站在『市場上消費者』的立場思考，讓大家不但設計實驗並且去實做驗證它：你的目標市場到底在哪？主要消費族群的行為模式？消費者可以接受的定價策略為何？

不論是面對投資人或是消費者，創業者/團隊必須要不停地使用對位思考的技巧與工具來修正自己在商業開發上的種種『假設』與『盲點』，也唯有將商業模型背後的『假設』推演到趨近於完美地接近『實際狀況』的條件下，在經營生意上的風險才有『可能』進入到一個可以控制的範圍內。

請各位創業者一定要放下自我迷戀的心態，大方地擁抱市場、接受投資人，一切的改變與希望都從『對位思考』開始！

(Photo via loop_oh, CC License)

Ideation and Idea Validation - SLP 3rd Class

SLP執行團隊 林群倫

近來國內學術及產業界都很鼓勵創新，而創業的第一步基本上就是一個創意發想的過程。如何從一個概念性的東西把他發展成一個成功的商品，就如同武俠小說一般，充滿著各家門派的心法。SLP在第二堂課請JT來給大家一個Overview的Business Pitch，就是要讓大家有個機會再重新思考自己的營運模式是否正確？鎖定的目標族群有沒有問題？甚至可以重新了解自己的團隊需要怎樣的人？畢竟，創業是一段漫長的路程，在不同的階段都需要去review所有的創業點子。

針對SLP第三堂課Ideation and Idea Validation，我們選取了Eric Ries的”Lean Startup”當作一個想法驗證的理論基礎，前兩個月剛好他的書籍也被翻譯成中文，如果各位學員有興趣的話，可以在博克來上面訂購。早在1930年代，W. Edwards Demings就已經提出Lean這個概念，而Eric Ries整合這80多年來的理論套用在創業實務上。為何我們選取精實創業當作我們做創意發想的架構呢？因為，他把每一個創業當作一個experiment，並且有一套明確的自我檢視方式 Hypothesis-->Test-->Result，除此Lean Startup也是大多數台灣創業家剛開始幾年營運公司的模式(用最少的資源，做最有效率的事情)。相信大家都有brainstorming的經驗，但是當團隊創意發想完後，整個黑板貼滿著五顏六色的便條貼紙，此時是否有一個好的leader可以來把團隊的idea，進行Grouping，並且分工讓團隊來執行呢？我們希望讓大家可以學習到有架構性/有效率的腦力激盪方式，並且期待這樣的Lead methodology可以沿用到後面的幾堂課中，大家都可以反覆使用這個方式來確定自己的產品、營運計畫、行銷與市場是否可行！！

相信大家都有自己不同的創意發想和驗證的方式，但是請大家要融合自己過去創業的經驗投入這個Lean methodology，對自己未來的創業之路相信會有更實際的用途，而且這次我們請到Andrew Huang，這一個橫跨廣電、節目製作、餐飲、電動車、文創等多領域的鬼點子專家，必能帶領大家獲得許多對自身創業上幫助。

我個人非常喜歡Tim Brown於IDEO公司多年經驗後，整理出來的Design Thinking的構思方式。六年前有參觀IDEO的經驗，那邊給我的感覺就是真正的跨領域 (在裡面與生物學家、天文學家、心理專家、電機電子專家、當然還有設計師對談，還遇到了一位台大財金系畢業的學姊)，並且那時候他們正因為三天設計出來一個符合人性使用的賣場推車而轟動全球，為何IDEO會號稱設計領域的McKinsey呢？最重要的原因就是，他們不只是設計fashion的作品，更重要的是他們真正瞭解客戶端的需求。

針對Tim於TED Talk (http://www.youtube.com/watch?v=TLKjEmpZ4CE&feature=player_embedded) 的一段談話，這邊摘要了Design Thinking的重點，他的創業發想雖然也分成三個步驟(Inspiration-->Ideation-->Implementation)，但是這並非必須是一個連續性的步驟，他的用語是：Design projects must ultimately pass through tree spaces，而這可以是一個跳躍性的發想過程。其中，Inspiration(發想)主要是環境相關的因子：可以是一個問題，也可以是一個發現機會的想法。發想可以激發大家尋找各種的解決方案，而Tim稱之為Ideation (構思)，而此尋找的過程為：generating, developing, and testing ideas，其實就是一個重複檢視的過程，最後會帶領大家找到解決方案。這個解決方案就是Implementation (執行)，最後這一段將是產品製作到上市的過程。

基本上，在Tim的架構下第一和第二步驟會不斷的發生重複(refined your ideas)，直到找到對的方向為止。細節的部分我就不描述了，讓大家有興趣的人，去深入瞭解他的方法和Eric Ries的有何不同？畢竟，IDEO是一間大公司，且裡面有各種領域的專家，再加上他們過去有多年與航太、醫療器材、消費型產品及各種不同領域的軟硬體開發經驗。

最後，我們要感謝Class CEO，李法漢同學，在上週六自願擔任課堂CEO為大家服務後，馬上與執行團隊聯絡，認真的規劃和討論本週四的相關執行細節，以期讓每位Fellow都有著最大的收穫，大家請務必配合他以進行活動與教學。另外，也感謝大寶願意將自己的營運計畫和大家分享，當作本次進行應用Lean methodology於創意發現的個案，相信除了各位學員之外，大寶也可以收穫匪淺！期待週四晚上與大家的精彩互動！！

p.s. Design Thinking 將於9月底上映電影。電影製作團隊為台灣團隊

http://www.designthinkingmovie.com/

Advisor

徐瑞廷，波士頓顧問公司台北分公司，合夥人暨董事總經理
徐先生歷年來參與許多高科技與電信產業相關中長期策略、商業模式與全球化策略之規畫與執行專案，為BCG全球競爭優勢小組（BCG Global Advantage）核心成員，曾任職於BCG香港、上海、名古屋辦公室。在此之前, 徐先生也曾有多次矽谷創業經驗, 同時也是經濟新潮社出版的The BCG Way系列《假說思考法》、《論點思考》及《鍛鍊你的策略腦》的導讀/編審者。徐先生畢業於台灣大學電機系，並於史丹福大學取得電機碩士以及聖塔克拉拉大學MBA學位。

曾惠瑾，資誠聯合會計師事務所，副所長
曾小姐現為資誠聯合會計師事務所副所長，同時擔任 PwC 大中華區董事會董事兼兩岸策略負責人。曾小姐歷年參與輔導多家企業海內外申請上市 (櫃) 之組織架構調整、股權規劃、查核簽證服務，跨國管理制度之建立及諮詢，以及企業經營及租稅規劃。曾小姐多次受邀於產業公開演講與談，討論各產業財稅實務議題，並擔任中華民國生物產業發展協會監事，經濟部重點生技廠商審查評審委員，以及資誠教育發展基金會執行長。曾小姐於政治大學取得會計碩士學位。

吳怡君，勤業眾信聯合會計師事務所，合夥人
吳小姐現為勤業眾信聯合會計師事務所執業會計師，同時也是該所金融服務業的專家會計師。吳小姐歷年來查核多家金融機構，對金融機構授信審查之決策及程序暨金融商品之設計相當熟稔。吳小姐曾協助多家企業申請上市(櫃)，除參與其組織架構調整及股權規劃外，並提供相關管理制度建立及稅務規劃之諮詢。吳小姐為金融研訓院及證券暨期貨發展基金會之講師，經常受邀為各產業授課。吳小姐於畢業於臺灣大學會計研究所，取得會計碩士學位。

Business plan and business pitch - SLP 2nd Class

SLP執行團隊 郭信甫

    為何投資計畫書與口語表達是SLP正式開始的第一堂課?

   

    資金，就像是人身體裡的血液一樣，沒有血液難以期待一個人可以健康的活著，因此資金的重要性不言可喻。也因此SLP將募資視為新創公司最重要的一堂課，也希望所有的創業家們都能在第一堂課了解資金對新創公司的重要性。

    為何所有的潛在投資人都如此看重投資計畫書的內容?原因很簡單，因為投資計畫書往往包含創業家的想法與實際達成目標的做法，是各位向創投尋求投資的最重要橋梁。投資計畫書基本上包含三個部分: 1.你的夢想，2.如何實現夢想，3. 需要多少資源完成夢想以及幫助你圓夢可以獲得的代價。因此對於新創公司創業家而言，夢想的大小規模不同往往吸引不同的投資人，有些投資人喜歡風險高規模大的夢想，有些人偏好風險低投資報酬率也低的想法，然而就創投而言，大多偏好規模大風險高的機會，因為太小規模的夢無法上市櫃將使投資無法出場。談到如何實現夢想與創業家的商業模型息息相關，有瑕疵的商業模型往往注定失敗或經營十分辛苦。因此投資人會希望投資想法與做法建全的公司。而認同創業家的執行做法與能力往往是投資人決定投資與否的重要關鍵，畢竟空有想法卻執行不力也難以成功。最後，當投資人衡量投入金額、報酬率與風險後決定投資新創公司的伯樂往往少之又少。這也是為何新創公司募資往往十分困難，也凸顯出一份好的投資計畫書十分重要。

    那麼是否投資計畫書完備後就沒有問題呢? 以作者以往身為VC的經驗，有很多時候是創業家的表達未能引起投資人共鳴，雖然產品或構想非常吸引人，團隊實力強大，然而在表達上抓不到重點，不知道投資人想了解甚麼因而錯失了募資的機會。假如因為溝通不良喪失募資機會將十分冤妄，所以雙方了解彼此的語言加上理想的表達將使募資更容易，這也是為何business plan與business pitch是SLP第一堂課的原因。

明天就要開始SLP的旅程了，各位期待嗎? 請繫好安全帶!