SLP Taipei 2013-2014 執行團隊

【SLP Taipei  2013-2014 執行團隊】

        葛如鈞 JuChun Ko 

        林克威許(股)公司Linkwish, Inc. 共同創辦人暨前任執行長，公司代表作為 iBeauty99,  Linkwish 以及 MOS Order 。專長為資訊傳播、數位媒體以及人機互動計。曾獲國內外多項科技、藝術與行動APP大獎（包含 IndieCade 國際獨立遊戲大獎決選，Facebook 全球駭客松行動類大獎- 台北 等）。2012年取得資訊工程學博士學位於 國立臺灣大學資訊網路與多媒體研究所影像與視覺辨識實驗室。

張鼎聲 Dien Chang

張先生目前任職於勤業眾信聯合會計師事務所(Deloitte)，擔任協理一職， 張先生熟悉台美兩方的 IPO 和相關證券法規及內部控制程序，並對於新創公司所需要之組織架構及財務規劃，亦十分瞭解。工作期間，張先生曾任職於加州矽谷之Deloitte，接觸許多矽谷之新創公司。服務之客戶含金控銀行，半導體廠，生技新藥，製造業客戶等。張先生在美國伊立諾大學取得會計碩士學位，並於國立台灣大學取得會計碩士學位

張毓純 Amber Chang 
張小姐曾於網通，半導體產業服務，專注品牌、行銷業務，產品營運等領域。張小姐曾共同創立厚翼科技，負責行銷、媒體及投資人關係、策略夥伴等，期間厚翼科技獲U-START服務業優選創業公司；更早之前，曾於遊戲
橘子負責產品行銷營運。張小姐於國立中正大學取得電訊傳播所碩士學位。

洪國勳 Kuo-Hsun Hung

洪先生於2011年與陳貞伶成立學騰教育有限公司，並擔任公司負責人，企盼能對台灣下一代的教育盡一份心力。學騰教育有限公司旨在提供下一代歡樂的英語學習環境，除了能提升台灣學童之英語程度與學習動機，更希望透過精心編輯的互動教材，協助小朋友即早發掘自身的興趣，並培養其正確的價值觀。洪先生曾先後於國立台灣師範大學與哈佛大學取得碩士學位，並於紐約哥倫比亞大學教師學院取得博士學位。

周欽華 Michael Chou

周先生為有物報告主編，具美國律師資格，對科技產業有深度著墨。秉持著「言之有物」的精神創立網站「有物報告」，並期許未來「有物報告」能成為意見的領導者。周先生於台大動物系取得學士學位，在 UCI 取得生物物理碩士學位並在GWU 取得法學博士學位。

魏鈴芳 Kiki Wei

魏小姐曾服務於國內工程顧問及營造等公司，同時目前亦在國立臺北科技大學攻讀博士學位，目前工程法律及綠建材材料研發相關領域技術發展。

蔡尚燐 Shawn Tsai

蔡先生為 Ardise Group 共同創辦人，對生技產業、創業有高度熱忱，個性開朗熱心又樂於分享，期許能用生物技術來 Hack 台灣農業相關產業，讓台灣頂尖的農業技術能成為國際生物技術產業的新亮點。目前任職於中央研究院育成中心萌芽功能中心，擔任專案經理；於慈濟大學醫學檢驗生物技術學系取得學士學位，並於生命科學研究所取得植物生理學碩士學位。

劉芝妤 Fiona Liu

劉小姐於2012年加入戲子科技，擔任財務經理。在此之前，劉小姐曾任職於如海投資 HOSS Venture，具有五年以上的創投經驗，過去專注國內外新創公司投資，具有一定程度的產業人脈，主要專業在於新創公司投資評估財務模型建立且具有國際企業評價師之資格 IACVA, CVA (Certified Valuation Analyst)。

真正重要的，是新思維

SLP Happy Hour @ Deloitte

SLP  執行團隊  Travis Wu

延續先前的兩堂課：Financial Modeling 與 Term Sheet & Term Sheet Competition，創業家看到了什麼，又學到了什麼？

我認為真正重要的，是看待財務模型與投資協議這兩件事的思維。創業維艱，時間永遠不夠用，方向永遠在改變。然而，若能明心見性的省視自我，並以同理心與投資人對話，將會是這兩堂課帶給大家最大的寶藏。

我們知道，創業家有理想、有熱情、有能力，但想要改變世界，絕對不是做慈善事業！（當然非營利組織”可能”是種慈善事業…） 財務模型或許枯燥無趣，然以Business Model Canvas而言，Financial Modeling其實是扣緊公司商業模式的一種估值驗證。驗證在此種商業模式下，若要創造可持續性的營收與獲利，哪些因子應被假設、被討論、被驗證，目標市場又需如何合理估算。而這樣的思考模式，絕對是讓創業家與投資人on the same page的重要基礎。

我們知道，新創公司要成長、要銀彈、要資源，但想要有人投資，請先把別人的錢當錢看！會這樣說，是因為我們必須認知，創業家不可能甚麼都要，又要人家的錢。因此，唯有真正理解Term Sheet背後所涉及的risk、return、control、duration四大要素，才能夠平心靜氣的思考，在談判的過程中，到底甚麼該要，甚麼該讓。（當然，還是要找個具有豐富實務經驗的商務律師，才能給予真正優質的建議…感謝宿老師）

最後，分享一些對Pre-money valuation的看法。Pre-money基本上就是一個入股前價值，決定入股前價值的因素，最重要的就是無綜效狀態下的最終估值（Post-money valuation）。若最終估值是一億元，投資人投3000萬卻想要40%以上的股權比例，代表此最終估值為投資人投資後，幫助創業團隊帶來綜效的估值，而無綜效的最終估值應為7500萬（30M/75M = 40%），綜效現值為2500萬。因此，以上例而言，投資人並非僅佔30%的股權，而新創公司的Pre-money valuaiton都是4500萬，並非7000萬。

世界末日剛過，The Best is yet to come。希望創業家在SLP Happy Hour交流後，繼續Keep in faith，也祝大家 Merry Christmas！

Term Sheet and Term Sheet Competition - SLP Taipei 11th Class

SLP 執行團隊 Allen Lin


SLP Taipei這一次的課程比較特別，主要專注在Term sheet上面。整天的課程會分為兩個部分，上午的部分為台積電法務處長為我們講解Term sheet的一些重要項目，下午則為實際的模擬比賽(Term sheet competition)。這樣的安排主要可以讓富有經驗的宿文堂老師，把過去於理律律師事務所及在龍頭產業的經驗傳授給我們的創業家，並且是站在嚴格的法律及產業面來看Term sheet。而於下午模擬競賽前，我們會由創業家Allen Lin從投資面來讓大家知道Term sheet項目與新創公司募資及未來策略規劃方向的連結，再開始進行整個競賽。競賽中，我們安排了11位來自各方創投的先進與前輩來擔任實際模擬談判的對象，其投資的領域涵蓋網創、生技、科技、能源、文創、農業等新創公司，也有幾家投入了不少心力於輔導和投資新創公司的創投。第四階段，我們會邀請萊鎂科技執行長陳仲竹博士及奇群科技執行長宋牧奇，請他們兩位以Founder及技術發明者的角度來分享生技及網創募資的甘苦，除此兩位皆是屬於台灣之青年創業家，更能實際讓SLP Taipei的學員感同身受。最後，我們會請兩位創業家與十一位創投家來和我們SLP Taipei 26位成員/創業家，共同進行座談，深入討論於募資和Term sheet談判需要注意的事項。


本次Term sheet的課程，除了讓大家知道所謂的條款清單有哪些重要的東西之外，更重要的是讓創業家們瞭解為什麼在募資的時候需要這些東西，以免學員在未來有很好獲取資金的機會時，卻因為不瞭解遊戲規則，分不清楚到底談判過程中哪些是對自己有利、哪些是對自己不利，亦或是投資人已經表現出很好的善意時，創業家還是猜忌是否其中必有詐的狀況發生。因此，我們提前讓創業家實際與11位創投家進行案例的模擬競賽，以期讓大家體會Term sheet其中的奧秘。


雖然，台灣的投資協議並非以歐美的Term sheet模式進行洽談。但是，SLP Taipei的學員們應該放眼國際，先培養好自己的知識，並且可以透過Term sheet裡面的許多精神，更加瞭解投資者所需要的東西為何？從而將Term sheet架構的思維應用到未來談判技術授權、產品銷售、甚至是公司併購上，相信這樣才不會浪費我們SLP執行團隊的苦心。Enjoy the simulation !!

Financial Modeling - SLP Taipei 9th Class

SLP執行團隊 Phoebus Lin


“ Financial Model ? 那只是資本市場玩家還有出一張嘴的Consultant在玩弄的數字遊戲罷了！我每天那麼忙哪有時間弄這玩意。再說創業這件事，明天會發生甚麼事情誰知道？這東西寫了也不會準那寫幹嘛 ? 不過是募資的時候制式的一份表格嘛 ！“ 類似這樣的話，實在是聽過不少創業者這樣說過。

財務模型到底重不重要？它不只是投資人在評估跟談判的一個參考基礎，也是創業家檢視自己事業營運狀況的工具。也有一說是某些產業的新創事業，天天在Pivoting，最後會生出甚麼都還不知道，那是要怎麼預估 ? 你確實可以說某種程度上這種企業就像是賭博，但是賭博妳好歹也是可以算出個賠率來吧 !

本周的Financial Modeling將為各位介紹基礎財務三大表+1的涵義，財務模型中牽涉到的Critical Metric，建立財務模型時所需注意的基本假設與Facts of underlying economic fundamentals，以及投資人的成本考量。課程內容除了上述介紹外，SLP的兩位學員將會帶來自身公司的Case Study，分別為教育與生醫領域。最後，將由學員分組討論上述兩個 Case 並討論、交流、分享意見。

Customer Day- SLP Taipei 8th Class

SLP執行團隊 Tina Su


顧客日(Customer Day)這堂課，聚焦在四個重要議題：

A.  Pricing
B.  CRM
C.  Branding 
D.  STP市場定位分析
 
在之前的Product Day課程中，大家已經學習到產品開發過程應該注意的各個面向。這次Customer Day從找到第一位客戶出發，帶領大家分辨第一位客戶、Opinion Leader、Decision Maker、最終的目標客群在產品導入市場的過程中各帶來什麼樣的影響？該怎麼界定？會在哪裡出現？該用什麼策略對應這四個不同的角色？

課程中也會談到Pricing該注意的地方，不同的訂價策略之間該怎麼取捨？Sales People & Marketing People該怎麼分工？以及Branding的重要性及相關策略。

最後，藉由SLP總部的Role Play Template，Fellow們分組扮演不同產品的Sales及Customers，讓大家從各組的互動中理解在不同情境下賣方會遇到的問題及買方的不同思考模式。 

希望藉由這堂課，能讓大家學習如何訂定成功的Sales &Marketing Strategy！

SLP Startup Case Writing 分享的力量 - SLP 7th Class

SLP Taipei 執行團隊 David Ma


分享是有魔力的、有感染力的、有創造力的！

有核心信念的分享，更有一種強大的破壞力。


我認為『分享』是把餅坐大、水漲船高的主要推手。人類社會的文明推進，跟分享絕對脫不了關係。資訊的交流、知識的傳遞、經驗的傳承、文化的散佈、教育的目的，在本質上，我都認為都是人類文明社會下『分享』的產物。

你如果仔細觀察一下一些成功的創業家，你不難發現他們都有強烈的分享特質（目的與手段也許有方向性，但是我更以為他們可以藉由分享達到自我實踐的成就感），願意分享、善於分享、樂於分享。他們深知施比受更有福的箇中道理，因為成就感的實現，是來自於分享，不在於掠奪。與家人分享、與朋友分享、與社會分享、與國際分享，有人把這些步驟看做是里程碑，但是我更認為這是自我實現的必經之路。

試想：就算你賺到幾輩子都花不完的錢、得到了無上的學術榮耀、或是擁有很大的權力，但是你不能分享、無人分享，那會是一件多麼痛苦的事情啊！？

在商學院教育中，研讀、討論、研究前人的商業教案（case study），不論這個案子的成功與否，每一個學習小組透過討論、辯論、與腦力激盪，可以達到相當好的學習效果，如果沒有這些前人的『分享』、沒有小組員討論的『分享』，這樣的學習環境是打造不出來的。

在 11/1 的 SLP Taipei：Business Case Writing 的主要目的是：希望藉由『小組討論』來深入地探索一個案字的商業模式與問題，大家可以將討論題目、過程、結論記錄下來，之後可以整理分享給全世界的 SLP 成員們（英文分享）。

我很感謝學員們的用心準備與分享，我們也很期待當天小組員的熱情討論，更重要的是：我們要讓國際創業社群知道，台灣可是一個臥虎藏龍的創業寶地。

(Photo via bengrey, CC License)

回歸思考的原點 (Deep Dive 課後心得)

SLP執行團隊  郭信甫


回歸事件的"本質"思考。

請大家思考兩個問題，

1. Deep dive上完後最大的收穫是甚麼？
2. 創投們真正在乎的是甚麼？


對我而言，兩個答案是一樣的，就是商業模式的本質。
假如您的答案跟我一樣，相信您已經過了募資的第一關了。

所謂的business，就是買與賣的交集，買賣在中間產生於是公司獲利，然而買賣為何會產生？假如貴公司與其他公司賣相同產品，為何買家要選擇你？假如市場上有相同的服務，為何客戶要選擇你的服務？


大家必須回歸本質思考，透析買賣雙方的微妙心態，所謂的Deep Dive不過就是深入客戶內心的心理渴望罷了。當然商業模式的思考僅是起點，團隊的執行力、資金的運用、與股價的高低均影響創投的投資意願。然而再一次回歸原點，錯誤或不合理的商業模式難以得到創投投資，相反的能抓取客戶慾望的肯定能過得了募資的第一關。


請問各位創業家們是否更有把握募集到資金？