第五課-Customer Development

10/17 (四)  Customer Development  邀請到品展設計全球銷售與行銷經理 蘇祐立 先生擔任講師。三小時中，將從「品牌觸點」、「消費者定位矩陣(STP)」 及「ActMan 模型」三個精簡有效工具，深入簡出帶領各位相互學習如何訂定成功Sales &Marketing Strategy！課堂中特別安排各組進行一場有趣產品Brain storming，10/17請準備好Rock你的左右腦!

一、上半場：品牌觸點、消費者定位矩陣(STP)、ActMan 模型互評與分享!

 消費者會透過不同的管道來體驗品牌，如通路、品牌形象、產品本身、包裝、價格、媒體行銷、業務人員以及售後服務……等等。不同的媒介，品牌通路觸點帶給消費者不同的品牌體驗。課中我們將學員分為數組，並分享各位fellow在消費者購買前、中、後的品牌觸點規劃，透過觀摩學員個案及講師經驗，學習如何規劃和檢視自己的品牌觸點，提升品牌形象和接觸消費者!

「消費者定位矩陣(STP)」 及「ActMan 模型」探討的是如何定位、贏得客戶策略。課堂中，組中的學員將扮演您的競爭對手，針對您的「消費者定位矩陣」 及「ActMan 模型」提出看法與建議!我們也將從學員中選出數位分享其品牌觸點；並由六組中，選擇一組分享其「消費者定位矩陣 及ActMan 模型。藉由小組間討論、競爭對手扮演、講師與學員間，您會越來越了解如何應用「品牌觸點」、「消費者定位矩陣」 及「ActMan 模型」這三個有效的工具檢視您的新創事業!

二、下半場：定價原則& Brain storming

 課程下半場，將為學員們介紹總部提供的訂價策略，並安排一場有趣產品Brain storming!透過理性分析與直覺式的發想，希望能帶給學員，開發與接觸市場的不同方式!